中兴要做电信业破坏者

21世纪第一个10年，中兴通讯实现从百亿到千亿的10倍规模增长。而未来3~5年，中兴给自己定下的目标是每年至少增长20%以上，跻身全球电信行业前三，最终实现国际收入占公司总收入的7成以上。宏伟的蓝图总是很阳光，但实现起来却是漫漫长路。尽管2010年中兴凭借1863件国际专利的申请总量跃居全球第二，但依然无法阻止接连与爱立信、华为的专利纷争。中兴通讯的前三之路如何开拓?日前，该公司高层接受了E天下记者的独家专访。

“为防止出现‘破坏性创新’，中兴设立的1亿元内部创投基金今年已开始运转。这被称为中兴‘第二次创新浪潮’。”中兴通讯总裁助理赵云表示。而与中兴副总工孟彪就4G网络的布局、对电信业第二次转型IT挑战CT的探讨，别有一番意味。

未来3年：聚焦四块 三业务冲刺前三

“从2011年开始，中兴进一步提升电信服务在公司的战略地位，将其与无线、有线、云计算作为公司四大拓展方向。”赵云表示，电信服务2007~2009三年复合增长率79%，2010同比增长超60%，成为公司新的成长动力。同时，今年开始战略性进军云计算和IC，加强拓展物联网、三网融合，政企网方面。

中兴将云计算作为公司新的战略增长点之一，并借此规模进军IT领域，中兴通讯将从电信级市场、政府和企业网级市场，以及云终端和云应用等多个维度实现新拓展。2011年云计算相关产品预计达到20亿美元，到2015年在电信级云计算市场成为全球领导型企业。中兴通讯总裁史立荣表示，希望未来云计算相关收入能够在公司营收中三分天下有其一。

在国际化方面，中兴未来国际收入要占到公司总收入的7成以上，全面进入欧美主流市场，目前终端已经达到这个水平。“去年中兴终端发货量9000万，出货量已经位居全球第五，包括手机和数据卡，其中智能手机300万。今年智能终端的目标是1200万。终端的目标是未来三年冲击全球前三。未来3到5年，年复合增长率达到30%，如果这个速度保持下来，那么中兴手机就有希望进入前三名。”同样，未来3年，无线、有线业务均将冲刺前三。

IT挑战CT：抛开运营商是自寻死路

“对于电信设备商而言，IT(网络信息技术)对CT(通信技术)的挑战已经来临。”孟彪表示，这是通信业的第二次转型。“当年第一次转型是模拟电话转向数字电话，本质上还是窄带。现在则是窄带向宽带转型，其实是IT挑战CT。”

在传统CT时代，用户的消费按距离(讲究漫游)+时长(通话分钟)来付费。而在IT技术的冲击下，用户的付费模式发生改变，包月+流量可以搞定一切。“在这个过程中，我们感觉到技术平台、商务模式以及服务应用是最大的挑战。而最大的机会只有一个，那就是Internet。”

在这个过程中，中兴通讯是如一些公司开发APP绕开运营商，还是继续将自己绑在运营商的战船上?“第二次转型还要与运营商一起，如果说不转型是等死，那抛开运营商的转型是直接找死。”孟彪观点鲜明地说，运营商是牢不可破的合作伙伴。

他认为，IT时代的设备供应商，单纯的设备销售正在减少，取而代之的是以方案营销为主，就是要提供完整的解决方案。要能够透过运营商，从最终用户的体验中获得需求，为运营商和最终用户提供有价值的解决方案。要在提高网络的效率和灵活性的大前提下，不断降低网络的能源消耗。事实上，电信运营商传统的“围墙花园”已经被越来越多的“不速之客”侵入，与其沦为“管道”不如自己提供服务，让闲置的带宽活起来。

第二次创业：设1亿元内部创投基金

CT向IT的转型，谁也阻挡不住，而在这一过程中，一个新的公司、一款新的产品很可能颠覆一个行业——Google、Facebook以及苹果iPhone炙手可热，充分说明了这一点。而它们的出现，总是从创新开始，起初静悄悄不显露山水，一旦露峥嵘则对行业既有“大佬”地位“立杀不等”。这就是哈佛商学院的克里斯森教授提出的“破坏性创新”。

中兴谋求行业前三的成长一个关键在于：成为破坏者，而不是被破坏者。“破坏性创新有个重要的动力，那就是创业精神。因此，中兴通讯7月也做第二次创业改变。鼓励创新，宽容失败。”赵云透露，今年3月已设立1亿元的内部创投专项基金，面向公司全体8万员工广泛征集“金点子”。

据介绍，中兴现有8万余名员工，其中，研发人员3万多名，70%为本科以上毕业，年龄28~35岁之间，正是具备旺盛创造力的时期。内部创投分为战略(4000万)、研发和产品(3000万)、市场销售(3000万)三个领域。服务、运营、商业模式、管理等各方面的创新，全都支持。

截至5月共收到70多个创投项目，通过评审通过率10%。接下来，第二批评审将在8月完成。“中兴更鼓励员工专职于创业，人员划分到虚拟团队，主要为主营业务提供思路和火花。破坏性创新可能是副产品，也可能成为中兴的另一个业务分支。”内部创投与殷一民领导的外部创投相得益彰，“希望这个‘梦工厂’可以出现苹果或乔布斯。”

【原声回放】

记者：4G网络的应用已经铺开，中兴有没有储备下一代通信技术，比如5G技术?

答：全球目前还没有5G概念，不过中兴也在考虑下一代网络。现在看技术趋势，一是2G+3G+4G+WIFI的长期共存;二是融合是主旋律，不是谁取代谁，而是无缝融合、无处不在;三是智能化，各网络间能够平滑顺畅地互补，让用户永远在线。长远地看，语音不要钱，流量单bit的成本一定会降下来，用户单项花费也会降低。

记者：中兴能否在海外与华为携手，而不是“赔本赚吆喝”甚至是“拆台”?

答：赔本赚吆喝目前依然有，并非最先进的东西能赚钱。比如GSM，其技术比CDMA落后，但当年就是因为中国这个庞大的市场选择了GSM，所以到现在它都是赚钱的。而说到携手，国外设备商更离谱，甚至抱团想将中兴、华为赶出市场。

记者：接连遭遇爱立信、华为的专利诉讼，中兴到底有没有自己的专利保护?

答：专利诉讼并不意味着被起诉的一方一定败诉。中兴目前有近4万件有效专利，其中9成以上是发明专利。中兴通讯坚持自主创新战略，一方面，中兴坚持每年将收入的10%投入研发，近四年研发资金累计高达200亿元，2010年国际专利申请量居第二，这说明了中兴的专利实力;另一方面，在通过自主创新积累知识产权实力的同时，中兴通讯历年来也根据国际通行惯例与多家公司签署交叉专利协议，涉及许可和被许可。在被许可的支出方面，2010年中兴通讯的专利许可费用达1.1亿美元。

记者：未来国际化的进一步有何打算?

答：从2011年开始，中兴进一步提升电信服务在公司的战略地位(2007~2009三年复合增长率79%，2010同比增长超60%，成为公司新的成长动力)，将其与无线、有线、云计算作为公司四大拓展方向。未来国际收入要占到公司总收入的7成以上，全面进入欧美主流市场，目前终端已经达到这个水平。2010年公司国际收入占比为54%(欧美提升至21%)。

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