一加手机海外掘金解构互联网阵营的国际突围之路

速途网8月13日消息(报道 申琼)2014年国际创新峰会的活动现场，尤其是立足科技创新领域的初创企业，标新立异的运营模式，风靡市场的增长态势，让这个投身互联网手机阵营的一加科技迅速在市场上占有了一席之地。在全球市场上面，尤其是美国市场，一加科技的影响力已然在移动通讯上面得以强势体现。

一加科技创始人 刘作虎（速途网配图）

峰会现场，一加科技创始人刘作虎表示：我们成立才8个月的时间，说实话在这里谈不上有什么炫耀的东西，只是8个月的时间我们取得了一些成绩，特别是在海外市场取得了一些成绩，拿出来跟大家分享一下，也跟大家聊聊我们是怎么样做到国际化的路线。

今天的主题是“一加海外营销的创意之路”。我想分三部分和大家聊一下，首先我们为什么要作一加?第二我们如何打造国际化的一加?第三是我们未来的计划。

为什么要做一加?我以前也讲过这个问题，在去年的时候我们可以看到互联网手机的确来势汹汹，非常迅猛，但是我也看到一个问题，很多人做电商他们走入了一个误区，就以为电商就需要便宜，所以做了很多大量的便宜又质量很差的手机，要么就是质量好但是价格高的手机，比如说苹果。我在这里看到一个非常大的空隙，就是你怎么做一个质量很好、设计很棒，但价值又是合适的这么一个市场的空档，所以我们当时觉得这是一个非常大的机会。我们有5个人一起做一家品质很好、价格合适的手机品牌。

我们当时成立的时候，我们喊出了一个口号，叫“不将就”。为什么要讲到“不将就”这个词?是因为我当时做过很多用户的访谈，我也在线下跟一些用户做互动。我拿一个手机给他，我说这个手机怎么样?他会说还不错。做工怎么样?他说还OK。但是他最后一句话，让我看到一个点，他说2000块钱你还指望怎么样，这样挺好的。其实用户的需求是没有被满足的，他只是说2000块钱能买到这个手机已经非常不错了。后来我就想，用户很多是在将就，我怎么做一个产品能让用户觉得很合适，但也不需要他去将就一些他不喜欢的东西，于是我们当时就提出了“不将就”这个口号。

我们做这个品牌的时候，刚开始就说要做一个国际化的品牌，并且是一个受尊敬的国际品牌。很多人会跟我说这个口号是不是太大了?这跟我以前的经历有一些关系，因为我做了十多年的海外市场，并且也取得了一点点小成绩。我们一直看到中国的产品在海外的现状是与低价但品质很差的标签始终挂钩，而我以前的一个经历告诉我中国的产品也是很棒的，比如我以前做蓝光DVD，在海外的高端市场基本上是第一品牌，所以我觉得这是有机会的。我们做手机，它是一个更广泛的市场，并且它的受众更大，我也很有信心能做出一个真正受尊敬的国际品牌，怎么样让全球的用户知道中国的产品是很棒的，这是自己当时一点小的梦想，所以当时我们提出了这么一个愿景。

愿景是很美好的，但是现实很残酷，我们去年12月份成立，一个新的品牌怎么样能够让用户接受，并且在短时间内接受。大家知道手机行业竞争非常激烈，可能跟互联网的竞争不相上下。那怎样快速的让用户认识到你?这是非常大的一个挑战。因为我们出来的时候，当时只有不到30个人的团队，没有什么口碑，也没有产品，那我们怎么去做出一个受国际化尊敬的品牌?我们经过了8个月的时间，短短的8个月，我们海外覆盖了16个国家，我们自己有一个官网，面向了16个国家销售，官网上的粉丝有18万多的注册用户，并且活跃度也非常高。

我们当时一个发布会的指数，4月23号发布的时候，在Google设计的一个指数，还算是不错的。当天在Prends上的一个话题，OnePlusOne排在第一位。这是我们目前在国外社交媒体上的一些数据给大家秀一下。海外一些主流的媒体都在报道OnePlus，包括上个礼拜，时代周刊还专门写了一加手机的报道。今天上午英国的卫报也写了一个OnePlus的评论文章，基于此，还是有那么一点点小的骄傲的。

除了海外各大媒体的争先报道，当时的一个科技的评测给了我们90分。记得我们刚刚上市的时候，ebay有一个非常幸运的家伙，他拿了一个OnePlus的手机，居然拍卖了6000多美金，包括现在，我们在ebay上的售价基本都是在600多美金。

聊完前面取得的小成绩，再来说说我们在这8个月时间里做了哪些事情，怎么样获得海外用户的认可?有三点。第一是做好的产品，从头到尾不管是对内还是对外我都是反复强调这个的，不管在什么时代产品永远是核心，所以必须要把产品做到极致，我们在产品上面要做到不将就，这是我们最核心的理念。不管是以前我们做传统行业，还是今天做一个互联网品牌，一定不能离开了这个核心。我发现以前很多电商品牌，就是因为他们脱离了产品，我们已经看到有很多失败的案例，营销做的很好，但是产品做不好，结果失败了，所以这是我们一直坚守的产品是核心的这么一个理念。

第二是国际化的思维。去年12月份我们创业的时候，我们海外就有两三个人，到今天将近有30多个来自10个国家的年轻人，我们过完春节2月份在深圳创意园拍的照片，我们在互联网上到处去找对产品有兴趣、有梦想的一些海外年轻人，把他们拉到深圳。包括今年我们从美国也招了好多年轻人，他们都是怀着梦想，抛开美国非常优厚的待遇，比如在华尔街做金融的，那年收入都是非常高的，说跑到我们这边只要能让我吃个饭就可以了，已经有好几个年轻人加入我们的团队，真的非常优秀，目前我们企业已经集结了10个国家的年轻人。

我们为什么要组建一个国际化的团队?我给大家举一个例子，我们有一个白色板的手机盖，我们取的名字叫“婴儿肌肤”，这个名字已经被我的同行借用了。当时我们叫婴儿肌肤的时候，海外很多用户他们就在我们的论坛里面骂我们，说你难道要用婴儿的肌肤去做手机吗?这是一个非常大的文化差异。你用一个中国人的思维很难理解海外人的想法，这是一个非常典型的例子，你的思维和你的运营是完全不一样的。上个月底的时候，印度最大的电商平台创始人也到我们公司，他给我们一个评价，说我们公司是他见到最国际化的一个中国公司，因为他看到我们运营的策略是比较国际化的。这就是我为什么要找海外团队的原因，因为我是一个土生土长的中国人，很难理解美国人的思维，而有一个海外国际化团队是非常重要的事情。

第三是用户参与。我前面讲手机行业互相借用也是非常正常的，我们的婴儿肌肤被别人借用，我们也借用一下别人的概念，这其中用户的参与尤为重要。我05年在美国做蓝光的时候也是这样，只是我们当时没有提出这个词，就是怎么让用户参与到我们的整个创业当中。我们当时创业的时候没有任何知名度，就跟用户充分的互动，我说我们要跟用户一起来打造一个品牌，甚至有员工离职之后，我们的同事会把自己内心的很多感受写出来发一个帖子在论坛上面，这时候用户就会觉得OnePlus是大家在一起创建的一个品牌。包括我们在发布会之前，我们所有的规格都是跟用户去探讨，包括定价也会跟用户探讨，所以用户的参与度会非常好，这是很重要的一点。当时我们就觉得用户给你提供了很多好的建议，你就应该去听取，它是出自于一些很朴素的价值观，于是就这么做了，其实当时并没有总结什么概念，不过现在作为分享，我们就叫用户参与。

当时婴儿肌肤这个后壳出来的时候，我非常激动，拿着这个后壳不停在脸上蹭来蹭去，我们就取名婴儿肌肤。且让全球粉丝挑选一个用户到香港让他摸一摸这个后盖，当时是一个美国用户被选中了。

发布会之后，大概是在5月份的时候，我们做了一个海外的营销活动，当时褒贬不一，也有很多的骂声。当时做的一个影像活动，叫砸掉过去。当时我们海外团队给我提出这个想法的时候，真的是犹豫了很长时间，我们当时给了200个名额，我在想在那个时候我们没有任何名声，没有任何影响力，别人凭什么要把iPhone、三星这样的手机砸掉，加一美金换一个一加手机，当时没有信心，所以就搞100个名额去试一下。结果后来让我非常惊讶的是，这个活动一上线之后有14万人申请，要把自己的苹果砸掉，换一加手机，这当时是非常疯狂的行为。当时海外媒体也骂我们，说不环保，国内媒体骂我们说是脑残的营销，说赶紧停止这个营销活动，但是我们当时也顶住这个压力，在这个活动结束的时候，我们跟用户讲，你可以捐给我们联系好的一个公益组织，你不需要砸掉，但如果你真的想砸掉我也没有办法，后面很多用户把自己的苹果、三星全砸了，加一美金换了一加手机。当时这个活动我觉得还是蛮成功的，因为在海外人的思维里面跟我们真的是不一样，我们当时在想这个活动，比如如果在国内做可能效果会完全不一样，很多人可能就会骂刘作虎，你以为你是谁，我干吗要把苹果砸掉换你的。但海外用户会觉得这个事情很有意思，所以当时有14万人申请，这让我非常惊讶，但同时这也是文化差异的一大体现。

在海外市场，有很多国际化的机会，我非常认同这一点，因为我做了十四五年的海外市场，我很清楚这个机会有多大。我们现在已经通过互联网模式覆盖了16个销售国家，那么在接下来的一年里，我们会潜心开拓更为广阔的海外市场，并且计划重点挑选一些国家去落地，去做本地化，这是我们未来市场的开拓计划。我相信机会非常大，因为我们始终坚持一个原则，就是以产品为核心，只要产品做好了，我用电商的模式把渠道成本砍掉，用户没有理由不买我的东西。而且，通过我们这8个月的发展历程也验证了这一点，用户是认可的，他们觉得我花300美金买这么一个手机太值了，这也是为什么我们在短短8个月的时间能在海外取得这么大关注的一个原因。

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