【资讯】干衣机梅雨季热销产品仍需细分场景

今年的干衣机销量迎来销售增长，不仅仅是因为湿哒哒的梅雨季节，更多的是消费者健康观念的提升，对于衣物洗护有了更高的要求。 在印象中，南方的雨季是烟雨朦胧，黛瓦白墙，如梦似幻，能让人感到世间万物都变的诗情画意。但是，几天前的梅雨季却让人切身体会了抖音热门曲目：“爱就像蓝天白云，晴空万里，突然暴风雨……”前一秒阳光明媚，后一秒大雨倾盆。在不间断的大雨中，干净却又略有潮湿的衣服挂满了整个阳台。

近日，苏宁发布干衣机大数据，上海、杭州、广州、南京、苏州等梅雨影响严重的城市，洗烘一体机、干衣机迎来销量大涨。仅在刚刚过去的万人抢冰洗活动，苏宁洗烘一体机销量激增413.9%。据上海的永乐卖场销售数据显示来看，自入梅以来，干衣机的销量较上周同比上升63.7%。从产品容量和价格来看，8公斤以上和5000-8999元价位的热泵独立干衣机较为受消费者欢迎，占比分别达到80.3%和64.6%。而一些单身贵族、或家有儿童等少量烘衣需求的消费者，也会选用小型壁挂干衣机，2000-3000元的价格非常亲民，且不占用过多空间。干衣机已然成为了爆款。

健康观念提升+厂商普及=干衣机热销

今年的干衣机销量迎来销售增长，不仅仅是因为湿哒哒的梅雨季节，更多的是消费者健康观念的提升，对于衣物洗护有了更高的要求。

对于消费者来说，晾晒衣物的行为似乎是从古至今的传统。除此之外，国内消费者普遍追求一机多用，即花一份的钱，让一台机器尽可能的拥有更多的功能。在洗衣需求不断深入和发展的今天，单一的洗衣机产品已经不能满足用户的洗衣多元化需求了，融合洗衣、甩干、杀菌、烘干等多功能的产品才更能得到青睐，比如洗烘一体机就更受消费者的喜爱。

一方面，随着社会发展的节奏越来越快，中国居民的生活方式也随之改变，繁忙的工作促使人们能够分配到家务上的精力越来越少，能够快捷高效解决生活烦恼的家电成为了更多人群的首选。

另一方面，近年来全国各地饱受雾霾天气侵袭，空气污染不断加重，南方夏季的梅雨季节更是给衣物晾晒造成严重的困扰，让消费者追求绿色健康的生活方式；城市管理和城市生活条件限制，婴幼儿等特定群体的家庭卫生需求，也迫使消费者不得不逐渐改变传统的阳台和室外晾晒习惯。这些无形中的约束让干衣机受到了广大消费者的欢迎。

消费者对干衣机认知的提升，离不开家电渠道和厂商的推广。

从2015年起，国美就积极开展对干衣机产品的展示和推广，引导百姓改进晾衣习惯。目前，这家企业已在全国200余家门店内设立了高端干衣洗护体验中心，将原来的商品交易场景转换为商品应用场景，消费者走进国美、永乐线下门店，即可在门店洗护体验中心亲身体验衣物烘干的全过程。数据显示，过去3年国美渠道的干衣机销售规模实现了200%以上的增长。

干衣机市场的快速增长，同样引起了洗衣机制造企业的高度重视。博西家用电器(中国)有限公司高级副总裁兼首席销售官王伟庆表示，近几年博西家电的干衣机发展得非常好，从今年1月到现在，博西家电干衣机在两大家电零售连锁渠道的增长率都接近300%。国内企业中，海尔、小天鹅等企业也对干衣机加强了产品开发和市场推广。据了解，海尔针对成人、婴幼儿等不同需求人群，开发出了创新细分产品，拥有针对专门呵护婴幼儿童衣物的SUNNY迷你干衣机，呵护高端衣物的热泵冷凝式干衣机等系列产品；在成套洗护解决方案上，海尔干衣机主推洗衣+干衣的成套洗护方案，为用户提供更呵护衣物的解决方案。

在5月16日，国美、永乐，携手西门子、博世、海尔、卡萨帝、小天鹅等品牌在上海举办了以“无惧黄梅天•干衣新净界”为主题的2018上海第二届干衣机节启动仪式，并宣布，5月18日起至6月20日，将携手以上知名品牌共同开启“2018第二届干衣节”活动。此外，针对国内住房普遍户型较小的问题，还为消费者提供干衣机家庭设计成套解决方案，并在全市国美永乐各大卖场开展免费体验干衣等一系列便民活动。

这样密集的推广无疑为热销的干衣机增添了不少助力。

阳台不是品质生活的唯一准则

在浏览各个品牌的干衣机时，总能看到类似的广告宣传：“能不能把阳台打造成你喝咖啡、读书的花园，或者你自己种花草的地方，这取决于你家里有没有一个非常专业的干衣机。”

大家都把干衣机的普及定位在了阳台这一个场景中，干衣机能替换阳台晾衣，让阳台成为一个能够销售阳光的舒适花园，更是消费者梦想的品牌生活。

显然，阳台不是品质生活的唯一准则，干衣机真正的价值不仅仅是空出了阳台这么简单。

对比国外的晾衣文化，从本质上来说，国内无论在哪里晾晒衣服都是合规合法的；在消费者心理来说，用阳光晒衣服，不仅杀菌还免费；虽然消费升级了，但是并没有真正开启享受型销售；最重要的是，虽然干衣机开始热销，但是衣服的材质标签上，并没有出现烘干的概念，有些消费者在购买干衣机后才发现，很多的衣服并不适用于烘干，很多衣服仍然需要自然晾晒干……这些不适应都不是一个阳台能够解决的。

虽然看似问题很多，但是在国内市场，干衣机的需求仍旧是非常大的，主要依靠于气候环境下，比如晒不干衣物的冬季、阴冷的春季，还有南方夏季的梅雨季，尤其是长江中下游区域因气候原因，对洗衣机烘干功能的需求较为旺盛，北京、上海、广东、江浙等经济水平较高的地区，烘干衣服的需求也相对较高。

有数据显示，虽国内目前干衣机市场仍属小众，但短时间内已从市场份额1%、普及率1%增长至3%和4%，呈现快速增长的趋势，具有很大的发展空间。海尔表示，其干衣机销售额同比增速为283%，是行业增速的近5倍。

虽然干衣机扔在初期普及中，但是已经出现了阶段性的替代品——洗干一体机。在洗衣机基础上增加烘干功能，融合洗衣、甩干、烘干多种功能于一体的智能化新型洗干一体机。这种产品的出现能够给予消费者一个过渡期，帮助消费者加速了解干衣机的优势。

干衣机烘干的衣服，柔软舒适、高温杀菌，更加健康；针对衣物烘干的无分类、无标签做产品的细分；根据中国如今的气候和地域，北方的雾霾天、南方的梅雨季推广干衣机似乎更加合适。所以干衣机需要的不是阳台的场景定位，而是像水槽洗碗机一样瞄准市场痛点后进行需求细分。

曾几何时，当洗衣机刚刚进入国内市场时，大家都认为洗衣机没用、不值得买，还耗电，可如今，洗衣机成为了必需品。虽然干衣机仍处于普及初期，但随着技术的不断发展成熟，干衣机也会走进千家万户，成为家家户户离不开的生活必需品。

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