女装销售常见的三个误区及应对技巧店铺经营-【新闻】

发布时间：2021-05-24 08:52:14 阅读：次来源：齿轮钢厂家

导语:库存是每一位品牌女装店主的痛,然而在销售的过程中,有很多看似不经意的细节,却会带来库存高企的后果。在女装销售中,最常见的有3个误区,只有避开这些误区,才会提高销量。

高库存是每一位品牌女装店主都不想面对的，因此大家都会采用很多经营策略来避免高库存。但是大家可能会忽视一点，那就是如果品牌女装销售过程中，导购不小心进入误区，也会影响库存的。让我们一起来了解一下!

品牌女装销售误区一：只卖齐色齐码款

导购抱怨断码款不好卖，其实在我的眼里，断码款和齐码款没有任何区别。因为，任何一个顾客的个体，都只需要一个码。

比如对于S码顾客，全码款和只有S码的断码款，是没有任何区别的。为什么导购只愿意推齐码款呢?因为他不需要记忆，没有“风险”。

应对技巧：记住断码款剩余的尺码，先推断码款。

品牌女装销售误区二：自己喜欢的款式更好卖

新款上市时，导购最重要的工作是什么?挂版?试版?邀约老顾客?找卖点?有一件事情比这些都要重要，那就是——对每个新款进行评头论足。

“这个款好漂亮啊，等我发工资了我也买一件。”

“这款真难看，鬼都不会买的，不知道老板娘为什么还订了这么多。”

于是最终的结果就是，导购喜欢的一定好卖，不喜欢的就卖不动，导购也因此变得更加“自信”，认为自己的判断能力非常强。有一种“我天天卖货，我当然知道什么款更好卖”的想法。

因为你喜欢，所以你推的时候满怀信心;如果你不喜欢，即使你很会介绍商品、赞美顾客，成交率依然很低。

应对技巧：导购在推销的时候需要明白，买和卖是不一样的，不可以以卖的标准来衡量买。

品牌女装销售误区三：喜新厌旧

导购是世界上最喜新厌旧的动物。一旦新款上市，老款就容易被压货。

比如在秋季的时候，呢料大衣一上货，薄外套就不动了。不是天气不适合，而是导购的喜新厌旧。再稍微天气冷点，薄外套就过了销售季节，真卖不动了。

应对技巧：销售要根据销售周期和穿着周期，并且应该先推老款后推新款，这样店铺给顾客的印象就会永远新款不断。

导购在品牌女装销售过程中避开这些误区，不仅会提高业绩，也会降低压货率，从而让库存处于最优化状态。你学会了吗?