爱买CEO徐震弘坚持走下去相信会有好结果
(速途网小西访谈室第38期)小西的话:徐震弘喜欢做事比别人早一些,快一些,“我不允许自己在纠结中错过最好的时机”,于是,他与合伙人创办了手机团购导航“爱买”,也因为喜欢“抢先”,在赶产品、赶任务的过程中,爱买积累了更多经验,收获了更多凝聚力,“只要坚持走下去,一定会有好的结果”。
坚持走下去,相信会有好结果,如果中途放弃了,就看不到结果了。
爱买CEO徐震弘(速途网配图)
血液中流淌的超前意识
当同学们还在宿舍打魔兽的时候,徐震弘已经在上海嵌入式系统研究所开始做全职工作,当同学们决定要踏入社会的时候,徐震弘已经在计划他的第一次创业。习惯比别人多思考一些,做事比别人早一些的徐震弘,在硕士毕业那年,已经是拥有5年工作经验的职场精英了。
2004考入华东师范大学计算机系,2005年暑假开始工作,凭着对IT行业的热爱以及扎实的专业知识,学生时代的徐震弘就已经把全职工作做的有声有色,一晃6年过去了,研究生毕业的徐震弘心里充满了纠结:是继续工作还是自己创业?现在创业是否还是太早,环境是否成熟有利,然而徐震弘创业的想法却得到了同学和好友的一致支持:家境殷实的好友主动找到徐震弘要求投资,原本计划出国的同学放弃出国深造的计划支持徐创业,徐心中的纠结也豁然开朗:有想法就应该先人一步做出来,创造先机!于是,儿时好友变成投资人,大学同学成了合伙人,在一个简单的办公室中,上海巨兴数码科技有限公司成立了,3个人年轻人开始了他们第一次创业。
先人一步手机团购导航—“爱买”应运而生
这是一个算不上冲动也说不上谨慎的创业决定,没有太多的计划束缚,徐震弘和他的团队就开始了创业生涯,当徐震弘被朋友问及“公司的核心竞争力是什么”时,他很坦然地说:“在创业初期我们对自己的核心竞争力也很模糊,然而现在我们意识到公司最大的财富是我们这支执行力高、合作紧密的团队,短短半年时间就推出了国内第一款产品团购导航类应用程序—“爱买”,这个执行速度即使在大公司也很难实现。”很多人在纠结对与错的过程中,却已错过了最好的时机。
关于创业方向的选择,徐震弘分析了互联网很多火热行业,比如高利润的山寨机行业、刚刚新起的团购行业、移动互联网行业,通过一个朋友提供的资料,徐震弘了解到70%的团购用户都是通过导购网站进行下单、购买,而手机上却没有类似团购导航的应用,这不正是一个很好的创业方向么!
拿出诚意招人注意沟通
有了要做的事情,还要有做事情的人,徐震弘认为创业型公司招人不容易,要和大公司抢人就必须拿出更大的诚意,再加上各种技术论坛的挖掘、猎头推荐以及朋友的介绍,徐震弘的团队很快组建完成。
刚入职的爱买市场部负责人李栋在跳槽前有两个选择,一个是同行上市公司的高薪挖角和总监职位、一个是爱买的创业团队,他选择了后者,他告诉记者一方面是源于对于移动互联网行业的看好,另一方面是被公司诚恳的态度打动:徐总曾多次亲自上门沟通、交流,比起以往招人公司的高傲态度要诚恳很多。
打造一个团队,增强公司内部的人与人之间的黏性,对于一个小公司或者中型公司来说,最重要的就是公司的凝聚力,徐震弘说要给员工有品质的环境、有品质的收入进而才能提供给用户有品质的产品服务。
2011年10月底,爱买团队进入全速研发的阶段,用心做产品、关注细节,用诚意做产品。2012新年刚过,爱买1.0版本发布,这是第一个实现手机直接支付的移动团购导航程序,徐震弘回忆说当时为了赶产品,员工都主动加班加点赶任务,基本晚上9点后才有人下班,但产品的上线完全打消了大家的疲惫,每一个新订单都让大家兴奋不已。
社会化的移动电商平台
抢滩移动互联网成功,社会化的融入成为保驾护航的选择之一,徐震弘介绍,2周以后将要发布有爱买社区的产品,届时电商与社区相结合,产品的来源,介绍,内容的提供者都将成为爱买的用户,用户不仅可以在爱买社区里秀出自己,更可以与别人分享出内容,同时如果分享的内容影响到其他用户,产生消费,提供者可以获得分成。社区化不仅在移动端实现全功PC端同样也会有。
搭建线下商家的桥梁,缩短前期积累商品的周期,完善线下商铺种类,打造开放式平台,在做好目前的团购导航的基础之上,给线下商铺提供类似淘宝的直接购买的平台,爱买平台要走的路徐震弘早有规划。
面对竞争者,爱买平台是坦然的,行业很大,没想一家独大,取长补短,经常去看别人的情况,但也不会被竞争者迷住双眼,有选择性的进行学习,同时坚持做好自己的东西。
徐震弘表示,我们只会坚持做一件事,并且当做一个事业去做,我们希望看到的是5年或者10年之后,爱买平台可以在互联网中占得一席之地,成为一个用户活跃的社会化移动电商平台。
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