房产广告中的低价真的可信吗

王露

限购限贷政策的取消，意味着中国楼市的高库存量，而房企也宣称“以价换市”。铺天盖地的房产广告都在告诉购房者，今天就是双11、再不买房就晚了！打折打折还是打折、买到就是赚到。可事实情况真的如此吗？融360小编就来戳破这些虚假广告吧！

一、折上折不一定更优惠

除了常见的折扣优惠，现在各地楼盘还有花样百出的优惠。折上折就是经典案例，有的是9.9×9.9的折上折，更有甚者，折上折叠加起来好几个，让人越算越糊涂。还有认筹3万抵8万、赠送3年物业费、3万家电基金，更有楼盘推出最后清盘销售，最高优惠达4万元……

融360提醒，千万别误以为折上折更加优惠，比如9.9×9.9折其实比直接的9.8折的优惠反而要少。不少购房者在众多“糖衣炮弹”诱惑轰炸之下，还没算清楚真正房价就开始着手选房。被低价吸引，就上了玩文字游戏销售模式的当。其实无论是9.9折、9.8折还是送礼包、送装修，购房者都要仔细计算出其折扣后的真实房价是多少。

二、内部认筹可能是违法销售

在“内部职工优惠价”、“VIP卡限量发售”、“内部认筹”等等低价促销的噱头前，偶有购房者因贪便宜而遭遇购房陷阱。在未取得商品房预售许可证的情况下，以“内部职工优惠价”的名义向购房者违规收取购房诚意金和房款，由于该项目未取得预售许可证，资金和施工进度不在当地住建局监管范围之内，而后开发商若出现资金断裂项目烂尾的情况，则将导致购房者利益受损。

融360提醒在购买住宅、商铺前应先检查项目是否取得预售许可证，未取得商品房预售许可证的楼盘，以内部认购等名义收取或变相收取定金、预定款等性质的费用，都属于违法销售，将没收全部违法所得，情节严重者还会处以重罚。

三、开发商为走量调价

刚刚过去的“金九银十”的销售任务是重中之重，也不乏有一些楼盘确实有优惠。房企面对回款压力，算是“薄利多销”，年底让利购房者不是没可能。一般规模越大的开发商降价空间越大，因为其需要靠及时回笼资金来确保下一期的开发，所以一般大规模的新楼盘的首期价格都会较低。最容易降价的则是一些中小型的开发商，因为现金流对这些企业来说是至关重要的。

融360提醒要做好均价的对比。首先，跟项目周边竞品均价做对比。一般情况下，假如同一区域有较多相互竞争的楼盘，则降价的可能性更大，折扣幅度也会较大。在这种情形下，购房者可以将几个目标楼盘进行深入比较。同时了解该区域地段在整个城市发展规划中处于什么样的地位，是重点发展区域还是待发展区域?是已经开发殆尽、价格升幅有限，还是洼地?

其次，与此项目的历史均价做对比。结合两个对比，若均价真有优惠，那可以判定此项目确实在让利。若均价并没有太大波动，而促销噱头又花样百出的话，基本可断定其并无实质性让利。

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