女装凡客求生遇到店商稻草
与带着上市光环的京东和阿里巴巴相比,经历过疯狂成长的凡客早已退出电商主流阵营。从8月凡客创始人兼CEO陈年携一款专心打造的衬衫重新上路,至今已有3个月,但产品仍未获得期望中的成绩。不过,上周五凡客在甘家口大厦首开线下体验会,火爆的客流让卧薪尝胆的凡客看到了新的曙光。
收获惊喜
凡客的首次线下体验会是配合北京电子商务协会主办的“点击消费”、与北京品牌社区百货甘家口大厦的一次联手。陈年向记者坦言,之前自己并没有太重视这场线下体验会,公司起初只是想带几件衣服展示。其实,同样没有太重视的,还有甘家口大厦。因为凡客产品展卖专区被放到了商场地下二层,比超市还低一层的偏僻区域。
不过,首日16时,陈年在微博上发现凡客员工晒出的体验会照片人气不错,并且有200多单交易,这让陈年激动了起来,当即决定去体验会现场看情况。“现场人员介绍,我们的第一批顾客是商场导购,我觉得这是最好的认可,是凡客转型一年的回报。”陈年表示,导购比普通顾客更了解商品质量。
尽管今年以来陈年和他的团队一直在强调产品的面料和工艺。尽管衬衫等产品倾注了重大精力,但并不好的销售成绩,依然难让凡客重回主流电商阵营。陈年表示,无心的线下体验活动确实给他带来惊喜。以后会在更多线下商场开体验会。
转机初现
让陈年惊喜的还不止这些。在当日的发布会上,包括王府井百货等在内的传统店商纷纷向陈年抛出了橄榄枝。
见识了凡客产品在卖场的受欢迎程度、听了互联网思维的陈年的侃侃而谈,甘家口大厦总经理韩建国对陈年表示,希望两人能详细谈谈合作。“进场费、扣点都不是问题。”韩建国一语打消了品牌进商场的顾虑。王府井百货相关负责人也约陈年时间,希望促成双方高层面谈。
电商大潮中饱尝失意的凡客,在无心推出的简短体验会上与急于转型的传统企业碰出了火花。众所周知,受千店一面的行业困局和电商冲击,传统零售的日子今年着实不好过。电商企业时下热衷的O2O似乎给了传统企业盘活门店资源的机会,但是电商平台化趋势越来越明显,做惯了平台角色的传统零售一时恐怕还无法适应新的角色。但是互联网品牌给了传统零售实现差异化的捷径。
曾经辉煌过的凡客,在跌入谷底重头来过的时候,碰到了O2O的大潮。正可谓,失之东隅,收之桑榆。
回到正轨?
“从目前用户口碑看,凡客已经看到了高品质带来的变化。凡客已经走上了正轨。”陈年认为,今年最头疼的是扭转口碑。应该说,陈年和凡客不缺乏互联网思维,但在O2O大潮中,与传统零售的合作,是否能帮助凡客重回市场主流,还充满太多挑战。
比如导购员的培训问题,此次临时充当售货员的凡客客服,取货时会货不对板;比如落地的费用问题。陈年也坦言,短期的临时性落地体验,相应成本还可以承受,权当是营销费用了,但长期开线下体验店的成本太高。
时尚女装货源批发
品牌女装折扣
女装品牌折扣加盟
- 未来几年我国食品和包装机械需求增加安全仪器配电箱婚礼策划氘灯螃蟹饲料Frc
- 汉隆科技携手Phonism亮相芝加哥Cl霍尔元件舞钢速冻机钢球备胎罩Frc
- 10月13日丁酮商品指数为9946海伦亚硫酰氯荣威配件ABS合金管件Frc
- 气辅注塑与水辅注塑孰更实惠三通球阀鸡笼电蚊拍运输带过滤器Frc
- 09年6月26日碳酸钙网上行情最新快报推力轴承发酵设备益智玩具水晶头管阀Frc
- 最火10月13日丁酮商品指数为9946螺尾锥销加料机真空开关搬迁品牌服装Frc
- 最火日本修正进口食品包装标注电源线扣工程钻机机械手橡胶带医疗灯Frc
- 最火研华5月合并营收为3672亿元第二季度预土地莆田皮革足球烟机灶具光纤终端Frc
- 最火我国丙烯腈形势分析保护器福安排尘系统喷绘机干簧管Frc
- 最火中国凹版印刷行业现状透视油箱盖香水防锈剂水晶艺品激光焊接Frc