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两个初次创业者放弃年薪28万美元工作创立了一个价值1亿美元的时尚媒体公司

发布时间:2020-02-10 15:10:32 阅读: 来源:齿轮钢厂家

Justin Stefano和Philippe von Borries之前都没有过创业的经历,也没有过时尚行业的从业经历。

但是,在2005年,他们放弃了自己的工作,开办了Refinery29公司。Refinery29位于纽约,是一个时尚内容和商务企业。

很长一段时间中,没有人看好这两个人的创业计划。而如今,Refinery29是少数几个估值达到1亿美元的新媒体公司之一。

今年2月,Refinery29通过B轮融资获得资金420万美元,投资方包括First Round Capital、Floodgate、Lerer Ventures和Hearst。2009年,他们的年收入为40万美元。今年,他们的年收入有望达到2400万美元。

我和两位创始人进行了对话,他们讲述了自己的创业里程。

8年前,他们刚刚开始创业,而他们的“办公室”则是vonBorries家的厨房,那时他们已经接近破产的边缘。

很少有人愿意给第一次创业的人进行投资,Stefano表示,那时他们两个人甚至不知道能够通过融资来解决资金短缺的问题。

正所谓“穷则思变”,他们想尽了各种方式来获取资金。最终,他们与Glam Media达成了合作协议,获得了16万美元的投资。

Refinery29起初是一个城市生活向导,它向用户推荐各种家庭、音乐、时尚和设计方面的优秀的小型公司,这些公司通常没有时间或是预算自己进行市场营销,而Refinery29通过为他们服务来获取盈利。逐渐的,他们发现,时尚品牌能够给Refinery29带来最丰厚的回报。因此,虽然对时尚行业一窍不通,他们两个人还是决定专心针对时尚品牌进行营销服务。

Refinery29为了更好的帮助时尚品牌进行营销,他们建立了一个邮件营销系统,如今这个系统已经成为了他们最重要的营销渠道。目前订阅他们的营销邮件的用户已经达到150万人。2009年,在从天使投资人那里获得了50万美元的投资之后,他们聘请了一位销售部门的主管。

同年,该公司的年收入达到40万美元。2010年,他们的年收入一跃上升到160万美元。2011年,这一数字又变成780万美元。去年,他们的年收入为1420万美元。今年,Refinery29的年收入有望达到2400万美元。

和其他新媒体企业一样,Refinery29的收入大部分来自广告销售。Von Borries表示,从第一天起,他就希望能够涉足电商领域。作为一个网络媒体,当读者看到感兴趣的产品时,他希望能够让读者在自己的网站上就完成购买。

不久之前,von Borries的愿望终于成真,Refinery29发布了商品购买功能,网站的浏览者能够直接从他们的网页内购买产品。不过与传统电商不同的是,Refinery29并不会进行商品存储,他们只是引导用户跳转到商品企业的销售页面,Refinery29向商家收取20%-30%的费用。Refinery29希望今能够通过这项业务获得300-400万美元的收入。

如今Refinery29拥有105名员工,每月的流量达到1000万人,其中会员浏览为550万人。这两个创业新手开创的企业终于获得了人们的认可。

(via BI)

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