两个初次创业者放弃年薪28万美元工作创立了一个价值1亿美元的时尚媒体公司

Justin Stefano和Philippe von Borries之前都没有过创业的经历，也没有过时尚行业的从业经历。

但是，在2005年，他们放弃了自己的工作，开办了Refinery29公司。Refinery29位于纽约，是一个时尚内容和商务企业。

很长一段时间中，没有人看好这两个人的创业计划。而如今，Refinery29是少数几个估值达到1亿美元的新媒体公司之一。

今年2月，Refinery29通过B轮融资获得资金420万美元，投资方包括First Round Capital、Floodgate、Lerer Ventures和Hearst。2009年，他们的年收入为40万美元。今年，他们的年收入有望达到2400万美元。

我和两位创始人进行了对话，他们讲述了自己的创业里程。

8年前，他们刚刚开始创业，而他们的“办公室”则是vonBorries家的厨房，那时他们已经接近破产的边缘。

很少有人愿意给第一次创业的人进行投资，Stefano表示，那时他们两个人甚至不知道能够通过融资来解决资金短缺的问题。

正所谓“穷则思变”，他们想尽了各种方式来获取资金。最终，他们与Glam Media达成了合作协议，获得了16万美元的投资。

Refinery29起初是一个城市生活向导，它向用户推荐各种家庭、音乐、时尚和设计方面的优秀的小型公司，这些公司通常没有时间或是预算自己进行市场营销，而Refinery29通过为他们服务来获取盈利。逐渐的，他们发现，时尚品牌能够给Refinery29带来最丰厚的回报。因此，虽然对时尚行业一窍不通，他们两个人还是决定专心针对时尚品牌进行营销服务。

Refinery29为了更好的帮助时尚品牌进行营销，他们建立了一个邮件营销系统，如今这个系统已经成为了他们最重要的营销渠道。目前订阅他们的营销邮件的用户已经达到150万人。2009年，在从天使投资人那里获得了50万美元的投资之后，他们聘请了一位销售部门的主管。

同年，该公司的年收入达到40万美元。2010年，他们的年收入一跃上升到160万美元。2011年，这一数字又变成780万美元。去年，他们的年收入为1420万美元。今年，Refinery29的年收入有望达到2400万美元。

和其他新媒体企业一样，Refinery29的收入大部分来自广告销售。Von Borries表示，从第一天起，他就希望能够涉足电商领域。作为一个网络媒体，当读者看到感兴趣的产品时，他希望能够让读者在自己的网站上就完成购买。

不久之前，von Borries的愿望终于成真，Refinery29发布了商品购买功能，网站的浏览者能够直接从他们的网页内购买产品。不过与传统电商不同的是，Refinery29并不会进行商品存储，他们只是引导用户跳转到商品企业的销售页面，Refinery29向商家收取20%-30%的费用。Refinery29希望今能够通过这项业务获得300-400万美元的收入。

如今Refinery29拥有105名员工，每月的流量达到1000万人，其中会员浏览为550万人。这两个创业新手开创的企业终于获得了人们的认可。

(via BI)

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